Откаты, взятки, мошенничество.

«Обеление» откатов в
сфере закупок…
«Если поставщики
предлагают и дают откаты катего-рийным менеджерам за вход в сеть,
ввод новых позиций в ассортиментную матрицу, размещение большего
количестваТекст взят с сайта по Откатам и взяткам © otkats.ru
продукции
на полке, то нам просто необходимо перенаправить этот денежный поток
себе в кассу»*, — решили топ-менеджеры сетевой розницы с
оглядкой на западные розничные сети. В результате возникла система
бонусов [...]

Откатное предложение…
И вот, наконец, установив
неформальные отношения, «отстранив» сотрудника от
организации, прощупав воз­можные причины получения отката и
проведя беседу с помощью намеков, мы подошли к апофеозу —
откатному предложению.
Первая группа вопросов,
которая здесь возникает, — что предлагать? Как произвести
расчеты и от чего отталки­ваться в вычислениях?
Для ответа на эти вопросы
следует сначала понять для себя, за что вы платите. Есть две группы
оснований [...]

Подавляющее число дел… (из
мизерного количества все же выявленных и дошедших до суда) по факту
«откатинга» разва­ливается в суде. Дело в том, что
главной практической стороной применения статьи 204 УК РФ
(«Коммерческий подкуп») является то, что так же, как и в
случае со взяткой, состав преступления трудно доказуем. Доказать в
суде наличие связи между получением денег (имущественных благ) и
принятым решением в [...]

Действие первое —
установить неформальные отношения…
Достигаются они
многократно описанными способами, на которых мы подробно не будем
останавливаться:Текст взят с сайта по Откатам и взяткам © otkats.ru
беседы на личные
темы;
интерес к закупщику
как: к человеку;
обращение не к
должности, а к личности;
использование
местоимения «мы»;
шутки-прибаутки;
общение во внерабочее
время и т. д.

Тип «Девочка»…
Для «Девочки»
откатов нет, она находится вне поля данного взаимодействия, гак как
зачастую «сидит» на мелких сделках, на которых поставщики
обычно «не откатывают». Если рассматривать взаимодействие
с предложением отката как второй пласт — надстройку над
формальными перегово­рами, то ее для «Девочки» нет
вообще. Как секса для ребенка. На отношения данный тип тоже не
ориентирован — как и все дети, он играет [...]

В упрощенном виде схема
бюджетирования закупок выглядит следующим образом.…
1. Сначала необходимо
определить стратегические видысырья
и материалов (если это производственная компания)или ключевые
товарные позиции в категориях
(если зюторговая
компания). Для этого используется ЛВС-анализзакупаемого
сырья и материалов или товаров. Обычнозакупки
жестко планируются по товарным позициям группЛиВ
(иногда только А, если
номенклатура превышает1000
позиций), которые составляют около Ш%
оборота,Для
тех материалов (товаров), которые входят в группу С,стоимость
определяется суммарно (с учетом прошлых [...]

Самонастрой…
Перед тем как приступить
к теме «отка-тжнга» в личной встрече, разберем вопрос, во
многом определяющий успех перего­воров, — самонастрой.Текст взят с сайта по Откатам и взяткам © otkats.ru
Первое,
что нужно сделать, — это раз и навсегда решить для себя;
будете ли вы использовать откат в своей работе с клиен­тами.
Возможны как ответ «нет», так и ответ «да»,
В первом случае вы [...]

Разделение функций сбора информации
о поставщиках и принятия решений о закупках…
Самый простой способ борьбы
с откатами в сфере закупок — это отделение функции
сбора информации о поставщиках и ведения первичных переговоров об
условиях поставки «т функции принятия решения о закупке у
конкретного посгав-”Мкж В этом случае специалист по снабжению по
результатам “аадмодействияс поставщиками
готовитконкурентнуютаблицу ta&i. 13), в
которой указываются -закупаемая номенклатура,Текст взят с [...]

Практика показывает…; что
ррсовода-телн отделов продаж чаще всего прово-датЛВС-анализ
существующей клиент­ской базы компании по фактически
произведенным отгрузкам продукции-Текст взят с сайта по Откатам и взяткам © otkats.ru
В
результате часть «жирных» клиентов входит в группу С,
несмотря на то что в действительности потребляют большие объемы
продукции. Просто для этих клиентов наша органи­зация является
дополнительным поставщиком, у которого закупки производятся по
остаточному принципу (закупается то, [...]

Создание телефона доверия…
Иногда это доходит до того,
что служба безопасности в отделе закупок вывешивает объявление; «Если
сотрудник нашей фирмы попросил у вас откат для заключения дого­вора
с вами, рекомендуем позвонить по телефону ,., в службу
безопасности компании или
по телефону … непосредственно руководителю». 95% получаемой
информации — «деза», 5% позволяет обнаружить
нарушение.Текст взят с сайта по Откатам и взяткам © otkats.ru