«Обеление» откатов в
сфере закупок…
«Если поставщики
предлагают и дают откаты катего-рийным менеджерам за вход в сеть,
ввод новых позиций в ассортиментную матрицу, размещение большего
количества
продукции
на полке, то нам просто необходимо перенаправить этот денежный поток
себе в кассу»*, — решили топ-менеджеры сетевой розницы с
оглядкой на западные розничные сети. В результате возникла система
бонусов за вход и сотрудничество с сетью, которая, кроме минимизации
рисков ритейлера при работе с поставщиком, позволила также направить
откатные деньги поставщиков на увеличение собственной прибыли,